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你的(de)店鋪流量怎么樣？你是(shi)否也困(kun)惑(huo)過系統(tong)為何推薦你的(de)產品(pin)而不推薦他家的(de)產品(pin)？這里有2點(dian)我(wo)們(men)需要思考：
1、產品(pin)人氣是(shi)否足夠高(gao)？（收藏/加購/轉化(hua)/停留/跳(tiao)失/復購/評價/訪客/基礎(chu)銷(xiao)量）；
2、店(dian)鋪和產(chan)品定(ding)位(wei)是否(fou)(fou)精準？人(ren)群是否(fou)(fou)精準？。本(ben)節(jie)為大家帶來店(dian)鋪定(ding)位(wei)的技(ji)巧分享，提(ti)升店(dian)鋪流量。
一、店鋪精準定位概述
店鋪定(ding)位(wei)，確切(qie)含(han)義(yi)，在客戶心目(mu)中(zhong)確定(ding)店鋪或產(chan)品與眾(zhong)不同的位(wei)置，給客戶留下不可磨(mo)滅的獨特印象。
精準的(de)店鋪定位可(ke)以(yi)幫助我們(men)提升運(yun)營績效(xiao)，激發品牌生(sheng)產力！
店(dian)鋪定位的(de)方(fang)向(xiang)有3個：
1、定位要從一(yi)個產品開始，這種產品可(ke)能(neng)是一(yi)種商品、一(yi)項(xiang)服務、一(yi)所機構(gou)，也可(ke)能(neng)是我(wo)們自己(ji)；
2、定(ding)位不是你對產(chan)品要(yao)做(zuo)的事，定(ding)位是你對預(yu)期(qi)客戶(hu)(hu)要(yao)做(zuo)的事。換句話說，你要(yao)在預(yu)期(qi)客戶(hu)(hu)的頭腦里給產(chan)品定(ding)位；
3、定位營銷(xiao)的(de)一個關(guan)鍵點就是根據客(ke)戶的(de)心理與購(gou)買動機尋求客(ke)戶不同的(de)購(gou)買差異。
二、盈利模式定位
盈(ying)利模式分現貨批發、加(jia)工定制、跨境、分銷。
三、核心產品定位
1、引流產(chan)(chan)品-即店鋪核(he)心產(chan)(chan)品
A.全店銷量最好，展現量最高，買家評(ping)價最好；
B.關鍵詞排名穩定，有(you)多個(ge)詞排名在首頁；
C.市場需求流量(liang)大，價格有(you)競爭力(li)。主(zhu)要(yao)負責吸引新(xin)流量(liang)。
2、利(li)潤(run)品(pin)-具有(you)差異化、競(jing)爭力強、利(li)潤(run)高的品(pin)類
A.這類品(pin)可(ke)以與全(quan)店產(chan)品(pin)均做(zuo)關(guan)聯營(ying)(ying)銷(xiao)，以保證店鋪營(ying)(ying)利；
B.具有差(cha)異(yi)化、競(jing)爭力強，近30天內(nei)回購、復(fu)購時間越(yue)近越(yue)好；
C.無(wu)差評(ping)，開通(tong)買家(jia)保障等服務。
3、活(huo)動(dong)品-專門上(shang)活(huo)動(dong)的(de)款(kuan)，以大促活(huo)動(dong)款(kuan)為主
A.可(ke)以支持(chi)一定的(de)的(de)折(zhe)扣、包郵(you)政策、進(jin)貨券；
B.更新換(huan)代較快，走量為主；
C.有一(yi)定(ding)銷(xiao)量(liang)、買家(jia)數基礎。
4、形象(xiang)品(pin)-可(ke)以(yi)代(dai)表店鋪整(zheng)體形象(xiang)
A.大(da)氣，能增加(jia)客戶信(xin)任；
B.符合趨勢熱點。
5、常規品-做產品關鍵詞
A.全(quan)店產(chan)品數量最多，逐步上新；
B.覆蓋店鋪關(guan)鍵詞；
C.最(zui)近30天內有銷(xiao)量（全店動銷(xiao)，提升展現）。
四、競爭對手定位
定位步驟：
1、分析(xi)整個外部(bu)環境，確定(ding)"我們的競爭對手是誰(shui)，競爭對手的價值是什么；
2、避開(kai)競(jing)爭對手在客戶心智中的(de)(de)強勢，或是利用(yong)其(qi)強勢中蘊含的(de)(de)弱(ruo)點，確立店鋪/品牌(pai)的(de)(de)優勢地(di)位-定位；
3、為這一(yi)定位尋求一(yi)個可靠的證明-信(xin)任狀；
4、將這一定位整合進(jin)店鋪運營的方方面面。
定位的維度：
定位分析方法：
1、手(shou)動記(ji)錄分析：店鋪首頁/產品主圖/品詳情頁/公司檔案
2、借助生意參謀：市場競爭(zheng)(zheng)-競爭(zheng)(zheng)洞察
記錄分析
五、客戶群體定位
用(yong)戶畫像分(fen)析(xi)：性別分(fen)析(xi)//年齡分(fen)析(xi)/收入分(fen)析(xi)/職(zhi)業分(fen)析(xi)
優質客戶的特征：
1、客戶是(shi)否有(you)(you)購(gou)買資金(jin)：是(shi)否具有(you)(you)消費此產(chan)品或服(fu)務的經(jing)濟(ji)能力(li)，也(ye)就是(shi)有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)購(gou)買力(li)或籌措資金(jin)的能力(li)
2、客戶是否(fou)有購買(mai)決(jue)策權：在成(cheng)功的銷售過程(cheng)中(zhong)，能否(fou)準(zhun)確地了解真正的購買(mai)決(jue)策人是銷售的關鍵(jian)
3、客戶是否有購買需要：存在(zai)于人們內(nei)心的(de)對(dui)某種(zhong)目(mu)標的(de)渴(ke)求(qiu)或(huo)欲望，由內(nei)在(zai)的(de)或(huo)外在(zai)的(de)、精神的(de)或(huo)物(wu)質的(de)刺(ci)激所引發(fa)
客戶分析：
國(guo)內(nei)電(dian)(dian)商、跨境電(dian)(dian)商、微商、生產加(jia)工企業(ye)、貿(mao)易公司、實體(ti)店、個(ge)人自(zi)(zi)用(yong)、內(nei)容電(dian)(dian)商、建筑施工、企業(ye)自(zi)(zi)用(yong)
六、差異化賣點定位
賣點提煉步驟：
1、分(fen)析平臺同類(lei)產(chan)品(pin)：分(fen)析并記(ji)錄同類(lei)產(chan)品(pin)至(zhi)少10個賣點
2、分析(xi)目前客戶(hu)群體：客戶(hu)身份；客戶(hu)訴求分析(xi)
3、分析產品本身(shen)特(te)點(dian)：使(shi)用價值、體(ti)驗價值
4、篩選符合產品實際的(de)賣(mai)點(dian)：精(jing)準提(ti)煉、表達賣(mai)點(dian)
總結
店(dian)鋪(pu)(pu)定(ding)位的(de)6步操作你都學會(hui)了嗎？新店(dian)做好店(dian)鋪(pu)(pu)定(ding)位，提(ti)升轉(zhuan)化，讓(rang)你的(de)生(sheng)意(yi)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)好。
