做電商的都知道,打造一個爆款能給店鋪帶來巨大的利益,能夠給店鋪帶來非常多的流量,帶動店鋪其他產品的轉化以及讓整個店鋪的權重都能有所提高;整個店鋪會因為一個爆款帶動全店其他寶貝的搜索排名,自然搜索和類目搜索也會大幅度增加。
爆款的好處大家都知道,但是如何打造一個爆款呢?下面就為大家做一個詳細的介紹。
打造爆款的神秘招數之一:
打好店鋪基礎(產品定位、店鋪裝修等等)
1、店鋪定位。目標客戶群體定位清晰
2、產品聚焦。產品定位清晰,細分系列,精準定位各類買家特點
3、商品詳情。提煉店鋪真正的優勢點在哪里,建議核心優勢特征放在前端,邏輯是產品詳情—生產制作優勢—工藝技術—服務保障的主線 (FABE布局法則)
4、關聯銷售。根據產品相近,或者相反,或者其他的特性,把產品可以做一個組合,兩個,三個作為套系打包的方式銷售
5、代理分銷。自有產品的分銷平臺,針對什么樣的客戶可以做代理(分外貿,內銷,線上線下)
6、會員體系。客戶系統化的分層管理,老客戶已經有了一定的基礎,針對老會員的VIP設置,折扣力度,優惠措施,都需要體系化設置。
7、產品差異化。展示自身實力、特色,加強針對性。吸引大目標群體如知名企業。
打造爆款的神秘招數之二:
數據化推爆(單品操作手冊、競品分析選款、數據化測款、爆款操作的具體流程、爆款的維護和數據的復盤)
在推爆款之前,運營都應該了解自己的店鋪是屬于什么店鋪類型?是普通店鋪還是實力商家店鋪?實力商家對于爆款打造上相對比普通商家容易,實力商家現有四大權益:
1、品牌展現(實力身份、全景拍攝、專屬work后臺);
2、營銷扶持(主搜加權、搜索結果固定位、搜索直達、widget展示、 實力匯、橫向場中場);
3、工具賦能(旺鋪模板、可上傳視頻數、櫥窗、創意秀模板、直播、店小蜜、子賬號、潛客邀約)
4、專屬服務(專享培訓、金融特權、服務特權)。 、
1、競品分析和自身產品分析:
競品了解
(1).從生意參謀里扒出競品商鋪,行業top、同層級對手
(2).競品價格區間,價格高峰、價格低谷、產品價格排布
(3).競品產品布局,銷量最大產品、產品結構、主引流款、主利潤款
(4).競品促銷手段,參與活動類型、參與活動頻次、打折力度、贈品力度
(5).競品問大家及買家評價,從對方的評價亮點找到其產品優勢及劣勢、從評價中找到此類產品的賣點
自身產品分析同樣從單品緯度、店鋪數據、橫向市場和買家體驗四個方面著手,清晰的知道自己產品是在競品的什么位置然后進行下一步優化。
2、數據對比分析:
通過數據對比分析,進行數據化測款。
具體測款流程:
(1)選詞(用于測款的關鍵詞);
(2)建計劃(營銷寶新款測款計劃);
(3)出價(出價到首頁左側);
(4)推廣區域(全區域);
(5)測款周期(3-7天)
(6)參考指標(單品點擊率、轉化率);
(7)數據反饋(生意參謀、網銷寶報表);
(8)達到標準。
3、推爆款操作流程:
推爆款操作流程主要三方面:產品基礎搜索、橫向活動銷量和付費流量維持。
(1)基礎優化:類目屬性關鍵詞優化、上新24小時內破零和開付費精準長尾詞;
(2)橫向營銷:加入橫向市場、提報專場活動、自主營銷推廣、阿里直播推爆;
(3)付費推廣:建立爆款計劃、綁定首位展示;
4、爆款維護數據復盤:
(1)店鋪利潤分析;
(2)流量數據分析;
(3)新老客戶分析;
(4)訂單數據分析;
(5)地區統計分析;
5、后期維護
新老產品的交替。要在老爆款流量還沒有大幅度下滑時開始帶動新推產品,新品提前預熱要看準時機,提前養詞優化權重。
老顧客的維護。顧客得到了我們優質的產品和服務,自然在他們的心目中,我們是可以信賴的商家。只要他還有需要再來店鋪,那轉化基本就是一抓一個準了。
總結:
阿里巴巴誠信通店鋪運營涉及的維度真的是千人千面,不同店鋪運營方向的維度雖然截然不同。但想要把店鋪運營做到極致,必須精細化運營持續運用爆款數據分析思維改善自身的方法、提升自身的店鋪運營能力與經驗,希望這篇文章能為1688的商家朋友們提供一些思路。
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