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店鋪做的品類(lei)越多(duo)越好么？
顯(xian)然(ran)不(bu)是！
對于大多(duo)數店(dian)鋪來(lai)說，賣(mai)得比較好(hao)的(de)產(chan)品(pin)永遠是那為數不多(duo)的(de)幾個。
這就需要對可以規劃的產品做一個取舍，或者(zhe)分一個主次輕重。在(zai)追求產品橫向覆蓋的同時(shi)，還應該(gai)追求每一個品類所能帶來的效果。
也就(jiu)是(shi)說，在(zai)單一效(xiao)果和產(chan)品種(zhong)類之間，需要做好規劃，以實現總體效(xiao)果最大(da)化。
既然(ran)一個(ge)店(dian)鋪(pu)通常效果(guo)(guo)只集中在(zai)少數的(de)產(chan)品上，那么應(ying)該如何布(bu)局，讓(rang)哪些產(chan)品成為有效果(guo)(guo)的(de)少數呢？
我們需(xu)要(yao)確定一些的(de)主(zhu)推款(kuan)，也就是(shi)排頭兵。它將來可能會成為我們店鋪效(xiao)果的(de)主(zhu)力(li)軍，甚至(zhi)是(shi)全部(bu)的(de)效(xiao)果來源于這(zhe)些產品。
關于主推(tui)款的(de)挑選(xuan)，這個東西可以(yi)人為(wei)設(she)定，結合自身主營業務和行業主打產品進(jin)行設(she)定，也可以(yi)通過測(ce)試擇優的(de)方式進(jin)行敲定。
一段時(shi)間后，哪一個有潛力就(jiu)確定哪一個款作為主推。其實(shi)不論是哪一種(zhong)方式，都(dou)要(yao)(yao)求這些主打的(de)產(chan)品要(yao)(yao)能(neng)夠支持起店鋪(pu)的(de)業績(ji)。
也就是說，不(bu)論(lun)是人為設定的(de)(de)主推(tui)款(kuan)一直(zhi)沒有(you)起色，還(huan)是數據測(ce)試過程怎么也測(ce)試不(bu)出一個(ge)(ge)好(hao)的(de)(de)款(kuan)，這個(ge)(ge)時候，我(wo)們必須要(yao)全(quan)部推(tui)倒重頭再來(lai)，因為一個(ge)(ge)店(dian)鋪，如果(guo)沒有(you)一個(ge)(ge)款(kuan)是好(hao)的(de)(de)，這個(ge)(ge)店(dian)鋪是很難生長的(de)(de)。
重新(xin)推倒的方(fang)式，一(yi)個是(shi)重新(xin)設(she)計流量效(xiao)果，一(yi)個是(shi)重新(xin)設(she)計品類布局。當然(ran)也可以是(shi)其他(ta)的方(fang)式。
流量(liang)效(xiao)果矩陣預設
既然一個店(dian)(dian)鋪并(bing)不(bu)是做的品(pin)類越多越好，那么(me)應該(gai)如何規劃(hua)店(dian)(dian)鋪的效果呢。
除了設置(zhi)主打(da)產(chan)品以外(wai)，還需(xu)要怎(zen)樣(yang)架構店鋪的產(chan)品效(xiao)果？
對(dui)于(yu)精力不是很充裕的(de)商家來(lai)說，可(ke)以對(dui)全店(dian)的(de)產品進行一個簡(jian)單布局(ju)。挑出一些產品作為主推，作為主要流(liu)量的(de)來(lai)源，俗稱引流(liu)款。
其(qi)次再挑(tiao)選一些利(li)潤還(huan)可以(yi)的(de)(de)款(kuan)，作為增加店鋪盈利(li)能力(li)的(de)(de)補充款(kuan)。當然(ran)可以(yi)對(dui)其(qi)劃分幾(ji)個層次，來重(zhong)點(dian)維護這(zhe)些產品。這(zhe)樣(yang)就有了一個大致的(de)(de)效果結構圖。
對(dui)于精(jing)力(li)較為充裕的商家，可以(yi)規(gui)劃每(mei)一個(ge)(ge)品類進(jin)行單獨作戰(zhan)，也就是說每(mei)一個(ge)(ge)品類理論上都可以(yi)做(zuo)出(chu)一兩個(ge)(ge)優秀的款。
例如：做(zuo)男(nan)裝的(de)店鋪。西服可(ke)以(yi)做(zuo)一(yi)款(kuan)，外套可(ke)以(yi)做(zuo)一(yi)款(kuan)，襯衫可(ke)以(yi)做(zuo)一(yi)款(kuan)等等。不同的(de)細分品類(lei)因為主推關鍵詞不一(yi)樣，且(qie)完(wan)全不重疊(die)。所以(yi)理論上每一(yi)個細分品類(lei)都(dou)可(ke)以(yi)挑選一(yi)個產品來(lai)進(jin)行(xing)爆款(kuan)的(de)打造。
當然，完(wan)成這些并不是輕而易舉的(de)事情。打造出(chu)一個爆款就已經不容(rong)易，不僅需要(yao)完(wan)善(shan)好(hao)(hao)諸多細節，還需要(yao)花費很多的(de)精力。所以，對于主推產品(pin)的(de)布局上，最(zui)好(hao)(hao)不要(yao)安排過多的(de)產品(pin)。
一是(shi)因為(wei)精力有(you)(you)限(xian)，再一個(ge)是(shi)因為(wei)平臺(tai)自身對于(yu)同(tong)一個(ge)店鋪(pu)也有(you)(you)著主營的(de)標簽定位。在分配流量以及(ji)千人前面的(de)基礎上，會把(ba)我們側(ce)重于(yu)某一個(ge)品類進行打(da)標，進而側(ce)重做流量的(de)匹配。
顯然(ran)，也(ye)加大了每一(yi)個(ge)品類(lei)都做(zuo)好的(de)難度。也(ye)再一(yi)次約(yue)束了商(shang)家對于(yu)主推品的(de)布(bu)局要精細(xi)認真(zhen)，做(zuo)好細(xi)分品類(lei)的(de)產品與服(fu)務。
時間(jian)軸銜接，容量和趨勢
關于流(liu)量(liang)效(xiao)(xiao)果(guo)的布局，除了縱(zong)向(xiang)做(zuo)品類效(xiao)(xiao)果(guo)的規劃，還應該包括橫(heng)向(xiang)上(shang)的效(xiao)(xiao)果(guo)銜接(jie)。在規劃店鋪產(chan)品布局的時候，還需要考慮一(yi)個(ge)產(chan)品的生命周期走到了尾聲(sheng)，另(ling)外一(yi)個(ge)產(chan)品要如何銜接(jie)。
特別(bie)是對于季節性強的(de)產品(pin)。夏天的(de)款式(shi)結(jie)束(shu)了(le)，秋冬的(de)款式(shi)要(yao)馬上(shang)跟(gen)上(shang)來。老(lao)一代的(de)款式(shi)結(jie)束(shu)了(le)，新(xin)一代的(de)款式(shi)要(yao)更新(xin)上(shang)來。這(zhe)個品(pin)類銜接以(yi)及時間點的(de)運(yun)作(zuo)安排上(shang)，也是我們布局店鋪效果的(de)主要(yao)工作(zuo)內(nei)容。
此外，商(shang)家(jia)還(huan)需要對比其容(rong)量和走勢。相(xiang)對于上一個年(nian)月周期，它的容(rong)量指(zhi)數是增(zeng)加還(huan)是減少。隨著時間(jian)的推移，它是處于買家(jia)搜(sou)索量的上升期還(huan)是下(xia)沉期。都是商(shang)家(jia)布局產品以及調整品類運作節奏(zou)的參考依據。
