戳我，手把手教你做阿里國際站運營！

1.想做B2B，到底要不要做阿里國際站？

按渠(qu)道(dao)來說，如果你是2B的，想嘗試一些(xie)電商平臺，那阿里巴巴國際(ji)站是首選，因為流量最大。

阿里(li)國際站出口(kou)通是29800元/年(nian)，金品是80000元/年(nian)，而且一(yi)般(ban)會配幾(ji)萬塊的(de)直通車。從開戶到上品，再到有(you)可觀(guan)詢(xun)盤最快也(ye)需要(yao)2-3個(ge)月，這也(ye)是以有(you)個(ge)懂平臺的(de)人為(wei)前提；如果是新手，那有(you)可能兩個(ge)月過去才上傳(chuan)了幾(ji)十個(ge)產品。

2.阿里國際(ji)站要不要找專(zhuan)業的(de)運營(ying)？

我的(de)觀點是(shi)專業的(de)事交給專業的(de)人，是(shi)最經濟的(de)方式。

一件(jian)事情，一定時(shi)間段內(nei)沒有(you)完成，對公司來說(shuo)損失有(you)兩種(zhong)，一是可衡(heng)量的：廣告費、人力成本等；一種(zhong)是難以衡(heng)量的：機(ji)會成本、市(shi)場成本。

所以把運營交給專業人員，他會在機(ji)會成本、市(shi)場成本上創造更多價(jia)值。

3.阿里國際站運營日常工作(zuo)是什么？

這(zhe)里只說平臺具體(ti)的工(gong)作模塊，大致(zhi)可以總結為：

（1）關(guan)鍵詞搜集(ji)、篩選

（2）產品(pin)發布、優化

（3）直通(tong)車推廣策略(lve)測試、調整、優化

（4）平臺數據分(fen)析，問題梳理

（5）主動(dong)挖掘商(shang)機(ji)：RFQ/訪客/粉絲通/客戶通等

主要就是圍繞：訂(ding)單-詢盤-點(dian)擊-曝(pu)光-選品，來開展(zhan)具(ju)體工(gong)作(zuo)。

4.如何(he)快(kuai)速(su)提升剛接手(shou)的平臺效果？

剛剛接手(shou)平臺，總體思(si)路上要(yao)記得二八定律，找到(dao)目前影響平臺的最關鍵的兩到(dao)三個因(yin)素，全力攻克。

具體(ti)操作上，第(di)一步要進行平臺數據分析，對“曝光-點擊-詢(xun)盤(pan)”這三個環節進行分析，找到最嚴重的問題。

如是曝光問題最(zui)嚴(yan)重，那(nei)就(jiu)可以(yi)先看看行業(ye)熱門(men)搜(sou)索詞的排名(ming)情況，如果排名(ming)靠后(hou)，那(nei)可以(yi)先用(yong)直(zhi)通車快速(su)提高下(xia)排名(ming)，增(zeng)加獲流(liu)能力；如果熱門(men)搜(sou)索詞排名(ming)沒有問題，那(nei)就(jiu)可以(yi)把(ba)長尾詞搜(sou)集(ji)起來，產品快速(su)覆蓋下(xia)。

5.如(ru)何全面做好阿里(li)巴巴國際站？

想(xiang)把國際站做(zuo)的扎(zha)扎(zha)實實，那就(jiu)必(bi)須把產(chan)品(pin)發好。

發(fa)好產品包括(kuo)兩大重(zhong)要部分(fen)，一是(shi)(shi)關(guan)鍵詞(ci)，二是(shi)(shi)產品詳(xiang)情。而這兩大組(zu)成(cheng)的(de)(de)基礎又是(shi)(shi)什么呢(ni)？對行業的(de)(de)了(le)解(jie)，對產品的(de)(de)了(le)解(jie)。

所(suo)以(yi)可(ke)以(yi)說第一步(bu)(bu)應(ying)該是了解(jie)(jie)市場、了解(jie)(jie)產(chan)品；第二步(bu)(bu)是發好(hao)(hao)產(chan)品。把(ba)這兩塊做透、做到極致，可(ke)以(yi)說后面(mian)的(de)問題都非常好(hao)(hao)解(jie)(jie)決(jue)。

6.如(ru)何解決(jue)詢(xun)盤(pan)少的終極問(wen)題？

詢(xun)盤少，不(bu)是個問題，它是個結(jie)果，問題可能在(zai)產(chan)品轉化能力差(cha)，或者流量(liang)少，或流量(liang)不(bu)精準。

所(suo)以(yi)想要解決(jue)詢盤(pan)(pan)的問題，必須系統的了解賬戶(hu)根源(yuan)問題所(suo)在，想用一個設置或(huo)者一次調整就解決(jue)詢盤(pan)(pan)問題，不太現實。

7.阿里巴(ba)巴(ba)國際站運營趨勢(shi)？

信保訂單：信保訂單決定你的平(ping)臺(tai)星等(deng)級，也很大程度上(shang)影響你的自然(ran)排名提(ti)升速(su)度，想做好平(ping)臺(tai)，就(jiu)必須往(wang)信保方向走。

流量分(fen)層：現在流量入(ru)口非常豐富，避免不(bu)了的“馬太效應”，這可(ke)能對(dui)于一(yi)些(xie)小公司，想分(fen)一(yi)杯羹，難度可(ke)能會越(yue)來越(yue)大。因(yin)為對(dui)阿里來說，他不(bu)僅(jin)要服務(wu)賣家(jia)(jia)，也(ye)要服務(wu)好(hao)買(mai)家(jia)(jia)。好(hao)的買(mai)家(jia)(jia)分(fen)給(gei)有實力(li)的、能提供(gong)更好(hao)產(chan)品或服務(wu)的商家(jia)(jia)，這種匹配度才會更高(gao)。

智能(neng)(neng)推(tui)廣：付費推(tui)廣方面會朝著(zhu)智能(neng)(neng)推(tui)廣方向(xiang)走，關(guan)鍵詞推(tui)廣的(de)(de)地位可能(neng)(neng)會慢(man)慢(man)被削(xue)弱。雖然目(mu)前阿(a)里的(de)(de)智能(neng)(neng)算(suan)法還不夠精準，但(dan)智能(neng)(neng)大數據是個方向(xiang)，相信智能(neng)(neng)算(suan)法肯定會越來(lai)越精準；這對于商家來(lai)說(shuo)，人工操(cao)作上可能(neng)(neng)會越來(lai)越簡單化，但(dan)對于底層的(de)(de)產品(pin)要(yao)求(qiu)會更高。

整(zheng)合營(ying)銷：阿(a)里(li)國際(ji)站(zhan)運營(ying)到極致，可能就是整(zheng)合營(ying)銷了。一(yi)方(fang)(fang)面注重多(duo)場景(jing)的(de)流量(liang)獲取(qu)，一(yi)方(fang)(fang)面注重品(pin)牌影(ying)響力的(de)構建。這(zhe)將會采取(qu)多(duo)種推廣方(fang)(fang)式，如(ru)關鍵詞搜(sou)索、智(zhi)能推廣方(fang)(fang)案、智(zhi)能推薦(jian)、頂展或(huo)者品(pin)牌直達、問鼎(ding)等，全(quan)面構建阿(a)里(li)站(zhan)內營(ying)銷體系。