跟著大咖來學國際站運營

“所有的平臺運營，從投入產出比的角度來看，降低獲客成本是運營永無止境的追求。那么在國際站上，從營銷升級，降低獲客成本，主要可以從六個方面入手。

一、 平臺建站架構

二、 用戶體驗設計

三、 搜索垂直優化

四、 場景流量部署

五、 運營數據分析

六、 精準營銷轉化

我們先一個一個模塊來解析。

在國際站搭建店鋪，不是追求好看，炫酷，高大上，而是站在平臺匹配流量的角度，做以下幾個部分的工作。

第一， 是做產品梳理：以匹配平臺產品類目的需求，對公司的產品架構，產品的分類，進行梳理；

第二， 是做關鍵詞部署：以產品排名靠前為目的，把客戶認知產品的相關關鍵詞進行排列；

第三， 是做網站流量來源組合：以平臺提供店鋪獲取流量的途徑，是找出平臺流量入口端口，把獲取流量的途徑，進行組合； 

第四， 是做匹配排序的分析：以平臺的每一個流量入口，對平臺的排序邏輯，找出產品排位靠前的影響因素；

第五， 是做關鍵詞的覆蓋及升星：以網站覆蓋產品關鍵詞的數量達到1000個以上，發布的產品為精品達到95%
以上，直通車的關鍵詞星級占比95%以上，長尾關鍵詞的排名提升等等。 

從用戶體驗方面的設計，又該如何做呢？

我們把網站的搭建好了，最終是希望買家進了店鋪，有貨而歸。那么網站設計的指導思想，必然以買家的體驗，希望買家體驗到專業的感覺，還是體驗到舒心的感覺等等。

第一， 是做旺鋪首頁的設計

第二， 是做高轉化的產品詳情頁設計

前面，匹配平臺流量的網站架構搭建好了，符合買家喜好的旺鋪體驗，高轉化的產品詳情頁也做好了，接下來重點工作是：

——搜索垂直優化！

這里不得不說，在國際站采購，搜索依然是找賣家的首選習慣，平臺上眾多的同行中，你的產品憑什么排位在前幾頁，讓買家優先看到，那就得下一番工夫做排位靠前的工作。

主要有二種方式：

一種是付費為主的直通車推廣；

一種是免費為輔的自然排名優化。

二種做法的方式最終目的，一個就是打造產品爆款，一個就是商家星等級的升星。

投入產出比是衡量直通車推廣的效用，說白了，就是開車的效果。具體通過以下幾個指標要落實。

1.如何對覆蓋關鍵詞的出價？

2.如何提升店鋪產品的點擊率大于1%？

3.如何實現店鋪60%的櫥窗帶來詢盤？

4.如何計算核心關鍵詞的ROI轉化率？

5.如何把部分關鍵詞排名提升至首頁？

6.如何打造二個類目的爆款？

我們再來說說關于場景流量的部署。先問你一個問題，到底什么是場景流量？

比如說，大促活動，采購節之類，平臺舉辦的行業會館，Weekiy deal場館等等等。

這些平臺舉辦的活動，以及各類場館的流量，他們的排序邏輯，都有差別。但都離不開，平臺選擇你的兩個思想：一，要么你是優品，二，要么你是優質商家。

選中你了，那么就得對場景館的玩法熟悉。比如說：

1. Weekiy deal場館的排序邏輯是什么？

2. 如何利用RTS場館做店鋪爆款？

3. 如何計算RTS產品的支付轉化率？

4. 如何讓千人千面推薦給你的同行買家

操作優化后，衡量效果好壞看三個：

一是部分RTS產品詢盤是原來的2倍，

二是數據分析店鋪RTS產品轉化率的效果，

三是優化后，部分產品可以出現在YOU MAY LIKE頁面。