SEM推廣賬戶問題及解決辦法

整理了幾個SEM推廣中常遇到的一些問題及解答。

 Q1. 排名不錯，但是點擊率極低

答：點擊率影響因素：排名、創意、關鍵詞意圖。

檢查下賬戶里創意樣式多不多（高級創意樣式及閃投創意都去提交下），然后看下創意的撰寫是否吸引人，比如加一些特殊符號①②<>【】等等，比如數字百分比，比如價格，注意使用FAB法則撰寫創意（F描述產品特點，A描述產品優勢，B描述產品對用戶有什么用），具體下面還會詳細講述。

 Q2.平時賬戶是有點擊的，但是點擊進來的人并沒有咨詢

答：一般賬戶沒有效果，要先從源頭開始找問題。源頭是什么，就是搜索詞。一般有以下11個排查環節

1 搜索詞與業務相關性（最重要的一環，也是否詞基礎）

2 搜索詞與關鍵詞相關性（注：這個匹配方式控制的，參考價值不大，不過可以看流量是否會亂匹配）

3 搜索詞與創意的匹配度（網民心理與創意的吻合度）

4 創意與業務相關性（創意能否體現要售賣的產品及優勢）

5 創意轉化引導性（創意是否含有轉化暗示性語言）

6 創意與著陸頁面的相關性

7 著陸頁可觸力（抵達率）

8 著陸頁吸引力（用戶綜合體驗）

9著陸頁轉化力（引導及轉化組件）

10 產品價值（價格、質量、售后等）

11 同行競爭情況（包括同行市場策略和惡意點擊等)

Q3 . 優秀的落地頁具備哪些特征

   答：落地頁應該具備5個特性：F（產品特點）A（產品優勢）B（對用戶有什么好處）E（證據，比如評價、代言、國家資質等）C（聯系方式，表單/咨詢軟件/電話等，表單建議一個頁面最起碼要2個入口，咨詢軟件建議要有彈出，但彈出不宜太頻繁）

Q4. 賬戶的關鍵詞如何設置匹配？

答：關鍵詞匹配方式遵循：高價精確、低價寬泛，高價的是賬戶的核心轉化詞，低價的是長尾冷門詞。

Q5. 移動和PC端的出價系數，如何調整？

答：建議PC和移動分開推廣，如果不分開推廣的話，注意下推廣賬戶后臺關鍵詞報告PC及移動端的消費、排名情況，再做調整，每個行業情況不一樣，沒有固定的系數。

Q6. 在控制出價的情況下，如何才能有效的提高質量度

答：質量度影響因素：①點擊率（優化創意）；②相關性（關鍵詞、創意、網站三者一致）；③網站質量（打開速度快、簡潔有吸引力、相關度高）。

Q7. 目前公司能做的區域較少，如何能在有限的區域里提高客戶精準度？

  答：客戶精準度由2個方向把控：

① 關鍵詞意圖精準與否，選擇客戶搜索意圖最高的詞投放，比如學歷教育，分全職、在職，又分單證、雙證，那看市場情況，哪個更受歡迎，重點提哪個；

② 創意精準與否，要和用戶搜索意圖相關，提高精準度，不要誘導點擊。